Strategie & Taktik: Erfolgreich verhandeln, 1-tägiges Seminar

Seminarziel:

Die Teilnehmer lernen die wichtigsten Methoden und Verhandlungsstrategien des Einkaufs und den erfolgreichen Umgang damit kennen. Sie können im Anschluss an das Seminar geeignete Verhandlungsstrategien selber erarbeiten und diese zielgerichtet als Verhandlungstaktik einsetzen. Darüber hinaus können die Teilnehmer, abgeleitet aus dem Seminarinhalt, ihre Position in Verhandlungen einschätzen und zielorientiert nutzen. In Bezug auf die Preisfindung werden die
Positionen von Einkauf und Verkauf gegenübergestellt. Dieses Seminar beinhaltet eine besondere Trainingseinheit: Die Seminarleiter entführen die Teilnehmer in den größten Boxkampf aller Zeiten zwischen Muhammad Ali und George Foreman. Sie veranschaulichen eindrucksvoll, was Muhammad Ali`s strategisches Analysevermögen, seine Planung, die Auswahl der jeweils passenden Taktik und seine fulminante Abschlusstechnik für Verhandlungen im unternehmerischen Umfeld bedeuten.

Inhalte:

Bedeutung des Einkaufs

Strategische Analysen

  • Materialportfolio
  • Marktmachtportfolio
  • Bewertung des Verhandlungspartners
  • Erfolgsmessung im Einkauf

Die Produktkalkulation als Unterstützung bei den Verhandlungen

Verhandlungsstrategien

  • Tools & Methoden zur Verhandlungsvorbereitung
  • Die Bedeutung der Verhandlungspositionen
  • Welche Verhandlungsstrategien gibt es
  • Auswahl der richtigen Strategie

Umgang mit Monopolisten und gesetzten Lieferanten am Beispiel des legendären Boxkampfes „Rumble in the Jungle“

Abschlussdiskussion

Methodik:

Vortrag, Diskussion und Praxisbeispiele

Größe der Seminargruppe:

max. 10 Personen

Zielgruppe:

Geschäftsführer, Verantwortliche aus Einkauf und Vertrieb

Seminarunterlagen:

Jeder Teilnehmer erhält Seminarunterlagen.

Termin:

30.10.2018

Tagesablauf:

9 – 17 Uhr

Ort:

Krehl & Partner, The Value Manager, Kriegsstraße 113, 76135 Karlsruhe

Referenten:

 

Armin Maes
Leiter Strategischer Einkauf, elexis AG und EMG Automation GmbH 

 

Sebastian Meindl
Geschäftsführer und Gesellschafter bei Krehl & Partner

Kosten:

€ 795,- p. P. inkl. Seminarmaterial, Teilnahmebescheinigung, Pausengetränken und Essen zzgl. MwSt.

Seminarprogramm als PDF

Anmeldeformular als PDF

Buchung

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